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  • 沿海动态

    用逆向思维拓市场,保理公司奋力冲刺三季度
    2022-08-29


    2020年成立以来,保理公司依托南通建筑之乡的特色,持续深耕本地工程类商业保理市场。经过不懈努力,成功拓展了一批包括风云市政、南通二建等在内的优质客户,业务发展初具规模。虽然取得了一些成绩,但也遇到了些许困难。针对应收账款确权难的问题,保理公司主动跳出惯性思维,积极转变市场拓展思路,将首要拓展目标由债权人转换为债务人,提前审查应收账款真实性、有效性和可操作性,有效提升了业务成功落地的可能。

    南通融通控股集团有限公司(简称“融通集团”)是南通市通州区交通建设的主力军,其下属单位南通一诺城镇公司主营安置房建设,是许多建筑施工企业的发包方,是资信优质的债务人。为和融通集团建立业务合作关系,保理公司多次主动拜访,积极推介商业保理核心概念、业务模式和操作流程,简要介绍了以往成功项目投放案例,并结合融通集团主营业务,设计了商业保理嵌入服务工程链条基本路径。经过不懈努力,保理公司提供的产品和服务得到了融通集团的认可,为进一步拓展本地工程类商业保理市场奠定了坚实基础。目前,保理公司已对南通一诺城镇公司数十个在建工程进行了逐一梳理,并依次拜访相关施工单位,了解融资需求,争取达成业务合作,确保全年目标任务圆满完成。

    债务人的支持,有效解决了商业保理业务实际操作中应收账款确权难的问题,缓解了债权人申请商业保理融资服务的顾虑,提高了商业保理业务开展效率。未来,保理公司将持续把拓展工程链上核心债务人放在重要位置,做优做强商业保理服务,更好地服务实体经济发展。(拟稿人:颜志成)

     

     

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